上课时间:
7月12日星期五 14:00-21:00
7月13日星期六 09:30-19:00
7月14日星期日 09:30-19:00
课程导师:谭世彬 老师成功的推销
—成功的沟通
我们已进入21世纪,旧的推销方法逐渐被淘汰,而以 “沟通” 为主,知己知彼的心理学推销,就是推销的最新主流。“有诸内,形诸外”,一切转变都从内心产生。
4分钟内定成败
心理学的研究指出,对一个推销员来说,与顾客接触的最初四分钟已决定了这宗生意的成败,因为客户在这四分钟的注意力是最集中的!人际沟通技巧是推销成功要诀,“沟通技巧”最大目的是在最短时间里投射一个优越可靠的专业形象。您首四分钟的“沟通模式”决定了客户对你的第一印象,因此认识你的“沟通模式”便是改良你推销技巧的第一步。
推销其实是好感的自动转帐:
无论你如何控制,你的正面或负面“自我形象”,都会“自动转帐”给你的客户!除非你已经垄断了市场专利,否则在自由市场裡是没有人肯和一个“自我形象”差透的推销员交易的。
因此,一个超级推销巨星必须有很高的自我形象。你只要接受心理训练,为自己重塑新的“自我形象”,你可以完全放下自怜自悯,打破自我中心的酒酲,成为一个 “以客户为中心” 的推销专家。
《超级推销营》
教你最尖端的销售模式:
1. 推销前准备的大秘密;
2. 建立 “共振共鸣” 的秘密;
3. 技巧对话的大秘密;
4. 将 需求与服务挂鈎的大秘密;
5. 应付抗拒的大秘密;
6. 成交的大秘密;
7. 售后服务的大秘密。
如何建立共鸣共振
共鸣共振换一种说法就是亲和力,你一接近,别人就会喜欢你,会觉得你就是自家人,觉得认识你很久了,这一句很重要,你如何在很短的时间(三分钟以内),令那个人觉得你很认识他,这个就是Rapport(共鸣共振),其实三天课程玩的就是Rapport,通过不同的方法帮你们去制造Rapport,令你们产生共鸣共振,亲和力。你们现在明白让你进入客人的内心,跟随到他的踪影,让他向你说Yes。
根据心理学的研究,真正的沟通,是先“沟”然后还要“通”。你能“通”需要有三个要素。第一个是 你说话的内容,它只占7%;第二个是你的语调,占38%;第三个占55%的是你的身体语言。
听他们说: